O Que São Franquias e Como Funcionam

O que são franquias e como funcionam? Responder a esta pergunta pode ajudar muitos empresários iniciantes e que pretendem no futuro expandir seus negócios com este modelo de distribuição. Este modelo chamado de franchising ou franquia já atingiu o Brasil em cheio e tomou grande impulso. Marcas poderosas como habbib’s, por exemplo, estão trabalhando com este sistema de distribuição e conseguem fortalecer a sua marca. Mas para entender melhor o que são franquias você precisa de alguns conceitos e definições, vamos a eles.

O que são franquias?

franquias

É um sistema de distribuição regido por um contrato entre o detentor de uma marca consolidada, o qual é chamado de franqueador, e um intermediário, chamado franqueado, onde o primeiro autoriza o segundo a negociar em cima do renome da sua marca mediante o pagamento de uma taxa que é acordada entre as partes.

Franqueador: É aquele que cede a marca para um intermediário negocia-la e fazer transações em cima do renome que esta tem. Ele recebe um pagamento mensal do franqueado e tem algumas obrigações para com ele, tais como: Dar treinamento ao franqueado para que este possa iniciar suas operações, ajudar com o material publicitário da marca, montar e arrumar o local onde o franqueado irá executar as operações, escolher o ponto de vendas (PDV) e ajudar a elaborar um plano de investimento, entre outros.

Franqueado: É aquele que negocia em nome da marca cujo franqueado cedeu. Ele tem algumas atribuições importantes, pois está negociando como representante da marca e não pode “sujar” o nome da mesma. O franqueado é uma empresa diferente da empresa original, apenas divulgando o seu nome para fazer transações, assim ele diminui os riscos de começar um negócio do nada e dar errado, pois já começa com a credibilidade que a marca tem.

Taxa de franquia

Esta taxa varia muito, pois depende de quanto a marca vale no mercado e também dos serviços que serão oferecidos por ela, sendo que tem franquias cuja taxa são algumas centena de reais (franquias de internet, por exemplo) e outras as taxas chegam a milhões de reais, tal como á a marca do Habbib’s, como foi citado anteriormente neste texto.

Saber o que são franquias é importante para que o empresário expanda sua marca sem se preocupar em manter uma equipe cuidando de uma filial, assim ele apenas transfere a responsabilidade de cuidar do negócio local para o franqueado.

Neste relacionamento entre franqueador e franqueado os dois ganham, pois os resultados para ambos advém de resultados operacionais. O franqueador terá o aumento dos volumes das vendas e o alcance da sua marca aumentado para lugares que ele não teria a mínima condições de estar, passando a responsabilidade para o franqueado. E o franqueado aproveita toda a estrutura de uma marca que já está consolidada no mercado, não precisando, por tanto, passar por todos os processos e custos necessários para começar uma marca nova “do nada”. Assim é possível para o franqueado dar origem ao seu próprio negócio e minimizar os riscos.