Assim como os produtos tem um ciclo de vida útil, o comércio também tem, o qual chamamos de ciclo de comércio. E este ciclo vai da introdução do comércio até a sua maturidade. Os países de alta renda são os exportadores na fase de lançamento, também chamada de fase de introdução. Os países de renda média passam a produzir e exportar quando as vendas começam a crescer. E os países de renda baixa passam a produzir e exportar na sua fase de maturidade. Para você que não está entendendo nada, vamos usar a questão do ciclo que aconteceu com a evolução dos aparelhos de vídeo cassete.
As únicas fabricantes que existiam e que abasteciam o comércio mundial e local eram a Sony e a JVC japonesas. É claro que o produto foi um sucesso e com isso foram aparecendo novas empresas que conseguiram produzir o mesmo produto mais barato e com a mesma qualidade, tal como foi o caso de algumas empresas coreanas. Houve um momento que aconteceu a estabilização da renda com essas vídeo cassetes, então os países de baixa renda conseguiram produzir aparelhos de vídeo com menos de 100 dólares e isto abastecia todo o mercado mundial.
Isto se chama uma abordagem em cascata, onde a introdução de um comércio começa nos países industrializados, depois passando para países emergentes e, por ultimo, chegando até os países menos desenvolvidos. Mas muitas empresas tentaram fugir deste ciclo em cascata, tal como foi feito com a introdução do sucessor do vídeo cassete, o DVD player. Ao invés de lançarem o DVD PLAYER em cascata, eles usaram uma outra abordagem, a qual chamamos de abordagem do chuveiro. Onde o produto é inserido em todos os mercados de uma única vez, ou seja, em países desenvolvidos, emergentes e subdesenvolvidos.
Mercado de serviços
Importar e exportar serviços também é muito comum, pois garante uma boa renda. Na verdade, o setor de serviços é o mais próspero e em crescimento da atualidade. É um setor amplo que inclui viagens, educação, contabilidade, engenharia, pagamentos de royalties e venda de licença para usar programas de computador. Os Estados Unidos exportam tanto serviços que mais de 50% da economia do país tem origem aí.
Renda
Quando um produto tem preço baixo e é inserido no mercado mundial, o tamanho da população tem grande influência para estimar a demanda. Mas quando o produto tem um alto valor, isto cai por terra, sendo mais importante a renda disponível das pessoas. Existe uma enorme diferença de concentração de renda na vida das pessoas de todos os países. Em números, podemos dizer que embora alguns países tenham uma percentagem muito pequena de pessoas se comparado ao mundo todo, eles também tem a maior concentração de renda nas suas mãos. Isto significa dizer que existe muito dinheiro concentrado e pouca gente administrando o mesmo, se comparado ao nível mundial.
Levando em consideração todos estes fatores citados anteriormente, você deve entender que o ciclo de comércio tem as suas fases, embora elas não tenham sido detalhadas aqui. E que é preciso entender o comportamento do mesmo para a tomada de decisões estratégicas.
